Mau Sukses Jual Rumah? Simak langkah-langkah Berikut

Mungkin Anda harus pindah kerja. Mungkin situasi keuangan Anda berubah dan Anda tidak mampu membayar hipotek Anda. Atau mungkin Anda harus bepergian lama dan jauh, hingga saatnya Anda harus menjual rumah. Apapun situasimu, satu hal yang mungkin jelas saat sudah waktunya menjual rumahmu, bisa menjadi proses yang menegangkan. Prosesnya dapat membingungkan, Berikut saat waktu yang tepat dan langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk menjual rumah Anda.

Apakah Anda menjual rumah Anda untuk alasan yang benar?

Pertama, pastikan Anda melakukan itu untuk alasan yang benar. Ada rahasia investasi real estat yang bisa menjadi keputusan yang buruk. "Rumah saya mungkin lebih berharga daripada saat saya membelinya. Mungkin - tetapi hanya karena itulah bagaimana inflasi digabungkan dengan pekerjaan pemeliharaan rumah yang baik.” Ketika Anda memperhitungkan pajak, pemeliharaan, dan pengeluaran real estat lainnya, sebagian besar rumah menjadi investasi yang sangat buruk.

Ekonom Yale dan peraih Nobel Robert Shiller melaporkan bahwa dari tahun 1890 hingga 1990, pengembalian real estat perumahan hanya sekitar nol setelah inflasi. Bahkan Warren Buffett, salah satu orang terkaya di dunia, menunjukkan bahwa rumah-rumah belum tentu meningkatkan nilainya.

TETAPI jika Anda menjual rumah karena alasan pekerjaan, keluarga, masalah keuangan, atau keluar dari jaringan, dll ... tidak apa-apa. Saat Anda benar-benar menjual rumah Anda akan tergantung pada di mana Anda tinggal.

Anda mungkin tinggal di daerah “surga penjual” dimana semua orang mencari untuk membeli rumah. Atau Anda mungkin berada di pasar pembeli, di mana orang tidak dapat menggeser rumahnya dengan cukup cepat. Di bawah ini langkah yang perlu Anda selesaikan untuk menjual rumah Anda.

Langkah 1: Pilih rute/ jalur

Biasanya ada dua jalur yang bisa Anda ambil untuk menjual rumah : Dijual oleh pemilik (For sale by owner = FSBO) atau menyewa agen real estat. Keduanya memiliki kelebihan dan kekurangannya.

Dijual oleh pemilik (FSBO)

Jika melalui jalur FSBO, ada potensi untuk menghemat uang komisi agen real estat, karena sebagian besar agen mendapatkan sekitar 3% - 6% dari penjualan rumah. Anda akan menghemat lebih banyak jika harga rumah semakin tinggi. Jika Anda memutuskan untuk mengikuti rute ini, Anda harus serius dan rajin mendaftar rumah Anda di tempat-tempat seperti Craigslist, Zillow, dan grup real estate Facebook untuk kota Anda.

Anda juga akan menjadi diri sendiri ketika :

• Penilaian dan harga rumah
• Cantuman di Beberapa Layanan Agensi Penjualan, yang dapat berbiaya ratusan dolar jika Anda memilikinya sendiri
• Menemukan inspektur dan fotografer rumah terkemuka
• Menampilkan rumah bagi calon pembeli

Tentu saja, dengan cara ini Anda dapat menghindari semua keruwetan dari sebagian besar orang yang mengikuti menjual rumah mereka ke agen real estat.

Agen real estat

Realtor yang baik dapat menambahkan nilai TON ke proses yang tidak dapat Anda peroleh, termasuk :

• Agen real estate memiliki akses ke beberapa daftar layanan (MLS). Ini adalah sumber daya online yang komprehensif yang memiliki daftar untuk sebagian besar properti di negara ini - dan itu adalah sumber daya banyak rumah tangga Amerika berpaling ketika mencari rumah baru. Karena hanya agen real estat yang dapat mendaftarkan rumah di situs ini, ini memberi mereka keunggulan pada pemilik rumah yang menjualnya sendiri.
• Menghemat waktu Anda. Seorang Realtor akan melakukan semua pekerjaan dan mengatur jadwal serta menunjukkan pembeli Anda, serta negosiasi rumit yang akan terjadi ketika pembeli memutuskan untuk melakukan pembelian. Menghemat waktu, makelar barang tak bergerak akan melakukan semua pekerjaan penjadwalan dan menunjukkan rumah Anda kepada pembeli potensial, serta negosiasi rumit yang akan terjadi.

Laporan Zillow, tahun 2017 mencatat, pembeli memutuskan untuk membuat pembelian, 36% dari rumah penjual melalui rute FSBO, tetapi hanya 11% yang akhirnya mampu menjual rumah mereka tanpa agen Itu karena tantangan menjual rumah sering terlalu membingungkan bagi orang awam. Mungkin itulah sebabnya mengapa banyak yang ingin membuatnya mudah diri dan menyewa Realtor. Tentu saja, agen real estate akan mengambil komisi dari penjualan rumah Anda, tetapi yang mungkin layak untuk untuk menghindari stress Anda.

Agen real estate adalah seseorang yang menjual properti atau membantu Anda menjual. Realtors properti juga agen real estate, tapi mereka anggota National Association of Realtors. Meskipun sebagai bagian dari keanggotaan ini, Realtors harus mematuhi kode etik yang ketat. Kode itu menguraikan persyaratan bagaimana Realtors berinteraksi dengan klien. Respect untuk Realtors lain dan klien mereka. Penghormatan terhadap agen penjual lain dan klien itu sendiri adalah sakral (kebanyakan karena melanggar mereka dapat merugikan dan membuat mereka dituntut).

Dengan demikian, kode etik adalah perbedaan utama antara agen real estat berlisensi yang normal dan makelar - dan mungkin menjadi faktor dalam memilih agen untuk Anda.

LANGKAH TINDAKAN: Temukan Realtor yang baik.

Meskipun Anda tidak harus pergi ke rute nyata untuk mendapatkan agen real estat yang baik, Anda mungkin ingin, mereka terikat oleh kode etik. Ada beberapa cara yang baik Anda dapat menemukan agen real estat yang baik antara lain:

• Referensi. Jika teman atau keluarga Anda telah menjual rumah mereka baru-baru ini, tanyakan kepada mereka apakah mereka tahu ada agen yang baik.
• Temukan Realtor, lihat daftar agen Asosiasi Realtors Nasional untuk daftar Realtors bersertifikat di wilayah Anda.
• Rumah Terbuka (Open Houses). Dengan pergi untuk membuka rumah, Anda akan bisa mendapatkan melihat ke dalam pada bagaimana Realtor melakukan sendiri. Dapatkan informasi kontak mereka jika mereka penuh perhatian dan menunjukkan bahwa mereka tahu seluk-beluk rumah.
• Buat daftar lima Realtors yang baik dan hubungi telepon mereka untuk mengungkapkan keinginan Anda untuk menjual rumah Anda. Pastikan untuk meminta bukti lisensi mereka, contoh jenis rumah yang biasa mereka jual (Anda akan ingin agen yang biasanya menjual rumah seperti Anda), dan bahkan informasi kontak klien baru-baru ini. Anda dapat menghubungi klien-klien ini kemudian dan periksa agen potensial Anda. Pilih salah satu agen, Realtor Anda untuk bekerja dengan Anda memilih tanggal ketika daftar Anda naik.

Langkah 2 : Pilih harga

Agen real estat Anda akan menjalankan analisis pasar komparatif (CMA) untuk menentukan harga yang bagus untuk rumah Anda. Rumah-rumah itu dengan rumah Anda akan dibandingkan dalam ukuran, jumlah kamar, jumlah kamar mandi, dll. Agen yang baik akan memandu Anda melalui laporan dan membantu Anda mendapatkan perkiraan harga untuk rumah Anda.

Penting untuk tetap berpikir bahwa rumah Anda bernilai satu hal, pasar adalah faktor penentu harga rumah Anda yang sebenarnya. Harga juga rendah, dan Anda berisiko kehilangan ribuan. Mereka membantu Anda mendapatkan harga yang baik dan obyektif untuk rumah Anda. 3 bulan sebelum daftar, pastikan rumah Anda berbentuk teratas untuk dijual.

Langkah 3: Bersihkan rumah

Pindahkan apa pun yang tidak penting untuk kehidupan sehari-hari Anda dari rumah Anda, seperti:

Elektronik (TV, stereo, Amazon Alexas 15 yang Anda dapatkan untuk Natal); Seni (lukisan, patung, dll.); Buku-buku; Pakaian musiman; Peralatan masak tidak penting; Peralatan olahraga, dsb.

LANGKAH LANGKAH: Dapatkan ruang penyimpanan dan daftarkan rumah Anda.

Jika Anda belum memiliki tempat untuk memindahkan barang-barang Anda, dapatkan unit penyimpanan untuk menyimpan barang-barang Anda sampai Anda memilikinya.

TIP PRO: Dapatkan unit penyimpanan portabel untuk membuat hari yang bergerak menjadi lebih mudah bagi Anda.

Langkah 4: Sewa ‘inspektur’ rumah

Inspektur rumah membantu menilai rumah Anda untuk apa pun yang dapat berdampak negatif terhadap nilainya. Diantaranya,  seperti: Listrik; Plumbing; Gas; Struktural (dinding, pondasi, langit-langit, jendela, dll.)

Pemanasan / Pendinginan

Seorang inspektur rumah akan melihat area-area khusus itu di rumah Anda. Ketika mereka selesai, mereka akan memberi laporan tentang masalah apa pun yang mereka temukan. Di sebagian rumah, mereka mungkin akan menemukan banyak masalah. Penting untuk dicatat bahwa Anda tidak perlu memperbaiki setiap hal kecil. Namun, jika Anda ingin benar-benar memaksimalkan nilai rumah Anda, Anda akan ingin mengatasi masalah besar seperti pipa, fondasi, dan listrik.

LANGKAH LANGKAH: Biarkan rumah Anda diperiksa dan melakukan perbaikan.

Agen real estat Anda harus dapat merujuk Anda untuk bekerja dengan inspektur untuk membuat daftar perbaikan yang harus Anda lakukan sebelum masuk ke pasar. Sama seperti National Association of Realtors, organisasi perdagangan ini mengikat anggotanya dengan kode etik dan memberi mereka sertifikasi.

Sebulan sebelum daftar, Anda telah melakukan perbaikan dan membersihkan rumah, Sekarang Anda siap untuk memberikan sentuhan akhir sebelum calon pembeli melihatnya.

Langkah 5: Pamerkan rumah

Sekarang saatnya untuk memastikan rumah Anda tampak menarik bagi pembeli potensial serta fotografer. Dinding suram harus dicuci dan dicat ulang. Pastikan rumah Anda memiliki penerangan yang baik. Ganti bohlam tua/ yang sudah terbakar dan pertimbangkan untuk memasang lamping untuk kamar yang lebih gelap. Anda tidak ingin calon pembeli masuk dan merasa seperti seorang vampir tinggal di sana. Mereka ingin membayangkan barang-barang mereka di sana, bukan milikmu. Meskipun penting untuk menjaga ruang di dalam bersih, jangan lupa bagian luar rumah Anda juga. Anda akan ingin memaksimalkan "trotoar banding" (bagaimana rumah Anda terlihat dari trotoar atau tepi jalan) sebanyak mungkin.

Beberapa hal yang mungkin ingin Anda lakukan:

• Kekuatan mencuci jalan masuk dan dek Anda.
• Tambahkan lapisan cat baru ke pintu dan potong
• Tempatkan tanaman dan bunga di dekat pintu Anda.

Pertimbangkan untuk menggelar tikar selamat datang yang baru dari pintu masuk Anda. Setelah rumah Anda bersih dan terlihat bagus, saatnya untuk memiliki beberapa foto rumah untuk dipamerkan.

Langkah 6: Rekrut seorang fotografer

Jangan berpikir Anda dapat mengambil beberapa foto di iPhone Anda, memoles filter di atasnya, dan mencetaknya sehari. Seorang fotografer yang baik dapat membuat atau malah menghancurkan rilis rumah Anda. Mereka bertanggung jawab untuk memberikan pembeli tampilan potensial rumah Anda untuk pertama kalinya. Dengan demikian, mereka berada di garda depan proses penjualan rumah. Itulah mengapa Anda tidak sekedar menyewa seorang fotografer, tetapi juga seorang fotografer yang baik. Dengan begitu, Anda akan mendapatkan peluang untuk mendapatkan rumah Anda dari calon pembeli.

Ini adalah klasik "Craigslist Penis Effect" - gagasan bahwa bahkan jika Anda sedikit lebih baik dari kompetisi jelek Anda, Anda akan menemukan sukses besar (misalnya, mengirim pesan bijaksana pada iklan pribadi Craigslist bukan hanya mengirimkan gambar omong kosong Anda seperti orang lain).

LANGKAH TINDAKAN: Dapatkan foto-foto menarik rumah Anda.

Ada beberapa tempat yang bisa Anda lihat ketika menemukan seorang fotografer real estat.

Pertama, agen Anda memiliki daftar fotografer hebat yang sudah bekerja sama dengan mereka. Mereka akan bangga jika Anda melihat mereka mencari fotografer tepercaya dan tepercaya. Jika informasi kontak fotografer tidak terdaftar, Anda dapat menghubungi Realtor secara langsung dan menanyakan tentang fotografer. Setelah selesai, cukup pilih satu dan atur agar foto mereka cukup terang, pamerkan bagian luar dan dalam rumah dengan baik, dan benar-benar pantas menjual rumah. saatnya bagi mereka untuk datang memotret rumah Anda.

Langkah 7: Daftarkan rumah 

Setelah rumah Anda terdaftar dan agen real estat Anda telah memajang tanda di halaman Anda, inilah saatnya untuk melakukan pertunjukan. Mutasi ini akan tergantung pada agen real estat Anda, tetapi kadang-kadang ada saatnya Anda perlu berinteraksi dengan pembeli potensial dan menjawab pertanyaan. Tidak apa-apa, lakukan yang terbaik yang bisa Anda lakukan untuk membersihkan kekacauan yang mungkin ada di sekitar, dan jawablah dengan sopan pertanyaan mereka.

Untuk membuka rumah dan pertunjukan yang direncanakan secara maju, tidak ada kewajiban bagi Anda untuk tetap tinggal di - bahkan, mungkin lebih baik Anda tidak di rumah Anda. Ini membuat pembeli potensial membayangkan diri mereka tinggal di rumah Anda, jadi buatlah rencana untuk keluar dari rumah selama waktu-waktu ini. Begitu rumah Anda terdaftar, sebagian besar bagian yang sulit telah berakhir. Hanya, kemungkinan Anda masih perlu bernegosiasi dan menjual rumah Anda.

Langkah 8: Jual rumah

Anda telah menghubungkan beberapa calon pembeli - sekarang saatnya untuk menarik mereka datang. Mereka juga akan memberi Anda informasi kebutuhan pembeli untuk memastikan mereka dapat membeli rumah, mereka juga memberi Anda harga yang diminta yang ditawarkan oleh masing-masing pembeli potensial kepada Anda.

Harga permintaan Anda akan lebih rendah dari harga yang Anda putuskan pada langkah 2. Pada titik ini, Anda perlu memutuskan harga penyelesaian. Beberapa hal yang perlu diingat ketika memutuskan sebuah angka:

1. Komisi agen real estat
2. Biaya inspektur rumah
3. Biaya perbaikan dan perbaikan
4. Biaya penutupan (ini biasanya pada pembeli tetapi Anda mungkin menemukannya tergantung pada pasar Anda)
5. Pajak dan biaya (asosiasi pemilik rumah, biaya pengacara, asuransi, dll.)

Anda dapat mempelajari keterampilan yang dibutuhkan untuk bernegosiasi melalui proses dengan beberapa sistem. Setelah Anda menegosiasikan harga dan menyetujui penjualan - SELAMAT! Anda baru saja menjual rumah Anda.

Setelah itu selesai dengan pembeli Anda akan menandatangani kontrak. Setelah selesai dengan itu, saatnya untuk berkemas dan pindah ...

Selamat mencoba

Sumber :

www.iwillteachyoutoberich.com